En la actualidad son muy pocos los productos y servicios que son únicos, y de existir y ser populares con el consumidor, no pasan varios días que ya hay alguien vendiendo lo mismo o algo muy parecido. Ante esta situación nos damos cuenta de la dura realidad. Nuestros clientes tienen tantas opciones a la hora de comprar que el vender se ha convertido en un arte que abraza y reconoce que la venta con un excelente servicio hacen una gran diferencia. Read the rest of this entry »
En las ventas todo es SERVICIO
March 8th, 2010El “Coaching” como aliado del vendedor
March 8th, 2010
El “coaching” empresarial se ha convertido en una herramienta muy solicitada por compañías que quieren apoyar a sus equipos, sobre todo ventas, a alcanzar las metas deseadas. Y es que aunque suene muy bueno para ser cierto, el “coaching” es muy poderos para aquel profesional que quiere rebasar los límites establecidos e impuestos por él mismo. Y ¿qué es el “coaching”? Lo podría definir como aquella disciplina que nos apoya a crear planes de acción con el objetivo de lograr metas especificas, también nos ayuda a identificar verdaderas necesidades, a descubrir y desarrollar nuestro potencial ya sea desde el aspecto profesional o el personal. El “coaching” se enfoca en dónde se encuentra el cliente hoy y en lo que está dispuesto a hacer para llegar a donde le gustaría estar mañana, esto de manera confidencial.
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¿Cómo Vender una Nueva Oferta?
March 8th, 2010
En el tiempo que vivimos son muchos los productos o servicios que salen diariamente al mercado. Es por tal razón, que los consumidores se tornan más vulnerables a los mismos. Es ahí donde comienza el rol de los vendedores, quienes algunos cuentan con basta experiencia en el mercado o hay quienes no cuentan con la preparación adecuada, ambos en busca de un mismo fin, la venta.
La Capacitación; la clave para ser exitoso
March 8th, 2010 
Cuando hablamos de capacitación nos referimos a la educación profesional que busca adaptar al hombre para determinada empresa, por ende, el propósito de la educación es preparar a la persona para el ambiente dentro o fuera de su trabajo. Las compañías actuales ya reconocen que el activo más importante es su recurso humano y son sus empleados quienes aportan e impulsan el desarrollo y logro de metas de la empresa. Esto significa que día a día habrá mayor inversión en la capacitación, ya que apoya a la retención del personal representa estabilidad y ganancia para la compañía.
Aunque la capacitación aporta a que los miembros de la organización se desempeñen mejor en su trabajo actual, sus beneficios pueden prolongarse a toda su vida laboral y pueden auxiliar en el desarrollo de esa persona para cumplir con futuras responsabilidades. Read the rest of this entry »
¡Que Estrés!
January 13th, 2010
Ciertos grados de presión son parte de todo trabajo y en muchas ocasiones es lo que nos mantiene motivados. Pero es el exceso de presión lo que nos lleva al estrés, algo que puede perjudicar nuestro desempeño en la empresa donde trabajamos y en muchas ocasiones afectar seriamente la salud. Read the rest of this entry »
La Lactancia en la Oficina (Versión larga)
January 13th, 2010
Para toda madre que trabaja fuera del hogar, balancear las responsabilidades de la familia y el trabajo es un acto diario de malabarismo, máxime cuando está en el proceso de lactancia. El regresar al trabajo no solo puede aturdir a cualquiera que lleva 8 semanas fuera de la oficina en su licencia de maternidad, sino que también debe coordinar su día para lograr con éxito la extracción de la leche materna, proceso que puede ser muy extenuante. Read the rest of this entry »
“Relax”en la entrevista de empleo
January 7th, 2010
Una de varias situaciones que hace que un candidato a empleo no logre conseguir el trabajo puede ser la falta de conocimientos o experiencias para la plaza y la otra, que los nervios le traicionen y conteste fatal durante la entrevista laboral. Read the rest of this entry »
En el trabajo: Sanuk
January 7th, 2010
En el idioma thai existe una palabra, “sanuk”, que significa que, hagas lo que hagas, debes disfrutarlo. Y es que vivir sin alegría se convierte en una agonía que te hace sentir que no importa lo que realices, nada vale la pena. ¿Eres de los que vive esperando que llegue el viernes a las 5 de la tarde para ser feliz? Read the rest of this entry »
Competencias: Iniciativa hacia empresas más competitivas
December 16th, 2009
La globalización de los mercados, el desarrollo de la tecnología y las comunicaciones son factores responsables de que las organizaciones tengan que elevar sus estándares de calidad, ser competitivas y mantenerse en el mercado. Podemos definir competitividad como la medida en que una organización es capaz de producir bienes y servicios de calidad, que logren éxito y aceptación en el mercado global. Read the rest of this entry »
¿Tiene usted una “manzana podrida” en su empresa?
December 16th, 2009
Una “manzana podrida” puede esparcir la conducta negativa como un virus desmotivando a colaboradores o destruyendo un buen equipo de trabajo. El comportamiento negativo pesa más que el comportamiento positivo, así que una “manzana podrida” puede echar a perder el barril entero, sin embargo; uno o dos buenos empleados no pueden revertir lo estropeado.