La tarjeta de presentación y la forma en que la presentemos es una de los protocolos más importantes de la etiqueta de negocios. Para muchos de nosotros, la tarjeta de presentación es la primera impresión gráfica que les ofrecemos a los demás. Aquí le brindamos varios consejos para sacarle el mayor partido a esta herramienta de mercadeo.
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La Tarjeta de Presentación - La Primera Impresión Gráfica
April 16th, 2010Salario: Costo o Valor de un Candidato
March 22nd, 2010
Frecuentemente escuchamos anécdotas sobre la reacción del entrevistador cuando escucha el salario de un candidato. Todo va muy bien en la entrevista, pero cuando la persona informa su salario nota que su contestación causó sorpresa. Obviamente el candidato sale de la entrevista decepcionado porque entiende que su salario está por encima del presupuesto de la compañía. Pero, ¿es así el 100% de las veces? Probablemente la mayoría de las veces, pero no siempre. Read the rest of this entry »
Reclutamiento desde el punto de vista del candidato: ¿Enfoque de Recursos Humanos o Ventas?
March 19th, 2010
Cuando yo comencé como “head-hunter” en el 2004 yo entrevistaba profesionales de distintas áreas de especialización en todos los niveles gerenciales. En los primeros meses cuando me tocaba profesionales de recursos humanos pensaba que iba a ser bien retante la entrevista porque asumía que ellos dominaban las entrevistas con facilidad. Para mi sorpresa fue todo lo contrario. Read the rest of this entry »
Over-Qualified”: La verdadera razón o una excusa amable para no contratarte
March 19th, 2010
Muchos candidatos se frustran porque cada vez que solicitan una plaza la respuesta es: sobre-cualificado. Hay quienes optan por eliminar estudios de su resume ya que entiende que su educación es muy fuerte y por esto lo están descartando. Lo cierto es que no hay razón para mentir sobre la educación. Nadie es tan excelente o tan preparado como para que no haya ninguna compañía que lo pueda contratar. Existen varias razones para que un candidato sea entrevistado para un puesto de menor nivel comparado con su perfil.
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Candidatos con múltiples cambios de compañía en su Resumé: ¿Siempre un problema?
March 19th, 2010
Una de las preocupaciones más comunes de los profesionales es tener en su resumé múltiples cambios de compañía en poco tiempo. Se les hace difícil disimularlo en el resumé y más aun explicarlo en una entrevista ya que están 100% convencidos que esto es negativo y que no aporta nada a su candidatura. Para la mayoría el solo haber trabajado en una sola compañía representa lo ideal y lo más atractivo en un resumé. Los cambios por lo general se deben a que las experiencias han sido por contrato, en otros casos ha sido por cierre o re-estructuraciones y otras porque simplemente la persona es el problema (irresponsable, inestable, mala actitud, etc.).
Guía para ser exitoso en la entrevista de empleo a cualquier edad
March 9th, 2010
Cada vez en más amplia y notada la variedad de profesionales y sus edades a la hora de buscar empleo. Lo que usualmente se veía en entrevistas eran personas recién graduadas o con pocos años de experiencia buscando nuevas oportunidades. Ahora, los Departamento de Recursos Humanos de todas las compañías afirman lo mismo, que son más los que llegan con mucha experiencia buscando una oportunidad, ya sea para empezar en una nueva carrera o para poder laborar en lo que ya conocen, pues las reducciones de personal han afectado a todos por igual. Read the rest of this entry »
Que los Nervios no te Traicionen
March 9th, 2010
Sentir nervios cuando tenemos que hablar en público es una sensación normal que podemos llegar a controlar siempre y cuando no se torne una enfermedad. Son 2 de cada diez las personas que sienten pánico escénico cuando tienen que decir un discurso ante una audiencia. Read the rest of this entry »
¿Qué hay después de la venta? Seguimiento
March 9th, 2010
El objetivo de todo vendedor es vender, para eso se trabaja. Sin embargo, cada vez se ve más marcada la importancia de lo que sucede después de la venta. El estar claros y envueltos en el proceso de lo que ocurre después de lograr ese objetivo es lo que hará la diferencia entre una verdadera satisfacción del cliente y una promesa cumplida con aquel que creyó en tu producto, en tu presentación y compró. El seguimiento nos ayuda a garantizar una retención de clientes y atracción de nuevas posibilidades.
Patrono, si no hay dinero, siempre hay recompensa
March 9th, 2010
En la actualidad la palabra “aumento de salario” está en peligro de extinción. Son cada vez más las empresas que se ven en la obligación de reducir su personal de tamaño o en salario (incluso ambas). Estas medidas se toman para evitar tener que cerrar la compañía y mantenerse a flote en lo que la economía mejora o mientras desarrollen un nuevo enfoque para apelar a alguna necesidad que tenga más salida. Ante esta situación muchos se han visto desmotivados con la posibilidad de recibir mejor paga por el trabajo bien realizado, sin embargo, es importante dejarle saber a los patronos que si no hay dinero siempre existe una forma de recompensar a ese vendedor o empleado que lo merezca.
Organización, esa es la clave
March 9th, 2010
Sin distinción de clase de trabajo, todos tenemos el mismo objetivo: realizar lo máximo posible en el tiempo asignado, ya sea por el patrono o como contratista independiente. En ventas es crucial la organización, una persona en control de sus responsabilidades y con las herramientas a su alcance, de seguro será mas eficiente y al final obtendrá resultados positivos, ganancias. Un vendedor que tenga su agenda llena de principio a fin no significa que está en control y aprovechando al máximo todo el tiempo disponible para lograr ventas, significa que tiene una agenda llena de información. Para lograr la eficiencia hay que evaluar varios aspectos: organización de documentos, organización de contactos, la tecnología y el teléfono. Read the rest of this entry »