Sentir nervios cuando tenemos que hablar en público es una sensación normal que podemos llegar a controlar siempre y cuando no se torne una enfermedad. Son 2 de cada diez las personas que sienten pánico escénico cuando tienen que decir un discurso ante una audiencia. (more…)
Archive for the ‘Para Vendedores’ Category
Que los Nervios no te Traicionen
Tuesday, March 9th, 2010¿Qué hay después de la venta? Seguimiento
Tuesday, March 9th, 2010
El objetivo de todo vendedor es vender, para eso se trabaja. Sin embargo, cada vez se ve más marcada la importancia de lo que sucede después de la venta. El estar claros y envueltos en el proceso de lo que ocurre después de lograr ese objetivo es lo que hará la diferencia entre una verdadera satisfacción del cliente y una promesa cumplida con aquel que creyó en tu producto, en tu presentación y compró. El seguimiento nos ayuda a garantizar una retención de clientes y atracción de nuevas posibilidades.
Patrono, si no hay dinero, siempre hay recompensa
Tuesday, March 9th, 2010
En la actualidad la palabra “aumento de salario” está en peligro de extinción. Son cada vez más las empresas que se ven en la obligación de reducir su personal de tamaño o en salario (incluso ambas). Estas medidas se toman para evitar tener que cerrar la compañía y mantenerse a flote en lo que la economía mejora o mientras desarrollen un nuevo enfoque para apelar a alguna necesidad que tenga más salida. Ante esta situación muchos se han visto desmotivados con la posibilidad de recibir mejor paga por el trabajo bien realizado, sin embargo, es importante dejarle saber a los patronos que si no hay dinero siempre existe una forma de recompensar a ese vendedor o empleado que lo merezca.
Organización, esa es la clave
Tuesday, March 9th, 2010
Sin distinción de clase de trabajo, todos tenemos el mismo objetivo: realizar lo máximo posible en el tiempo asignado, ya sea por el patrono o como contratista independiente. En ventas es crucial la organización, una persona en control de sus responsabilidades y con las herramientas a su alcance, de seguro será mas eficiente y al final obtendrá resultados positivos, ganancias. Un vendedor que tenga su agenda llena de principio a fin no significa que está en control y aprovechando al máximo todo el tiempo disponible para lograr ventas, significa que tiene una agenda llena de información. Para lograr la eficiencia hay que evaluar varios aspectos: organización de documentos, organización de contactos, la tecnología y el teléfono. (more…)
En las ventas todo es SERVICIO
Monday, March 8th, 2010
En la actualidad son muy pocos los productos y servicios que son únicos, y de existir y ser populares con el consumidor, no pasan varios días que ya hay alguien vendiendo lo mismo o algo muy parecido. Ante esta situación nos damos cuenta de la dura realidad. Nuestros clientes tienen tantas opciones a la hora de comprar que el vender se ha convertido en un arte que abraza y reconoce que la venta con un excelente servicio hacen una gran diferencia. (more…)
El “Coaching” como aliado del vendedor
Monday, March 8th, 2010
El “coaching” empresarial se ha convertido en una herramienta muy solicitada por compañías que quieren apoyar a sus equipos, sobre todo ventas, a alcanzar las metas deseadas. Y es que aunque suene muy bueno para ser cierto, el “coaching” es muy poderos para aquel profesional que quiere rebasar los límites establecidos e impuestos por él mismo. Y ¿qué es el “coaching”? Lo podría definir como aquella disciplina que nos apoya a crear planes de acción con el objetivo de lograr metas especificas, también nos ayuda a identificar verdaderas necesidades, a descubrir y desarrollar nuestro potencial ya sea desde el aspecto profesional o el personal. El “coaching” se enfoca en dónde se encuentra el cliente hoy y en lo que está dispuesto a hacer para llegar a donde le gustaría estar mañana, esto de manera confidencial.
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¿Cómo Vender una Nueva Oferta?
Monday, March 8th, 2010
En el tiempo que vivimos son muchos los productos o servicios que salen diariamente al mercado. Es por tal razón, que los consumidores se tornan más vulnerables a los mismos. Es ahí donde comienza el rol de los vendedores, quienes algunos cuentan con basta experiencia en el mercado o hay quienes no cuentan con la preparación adecuada, ambos en busca de un mismo fin, la venta.
La Capacitación; la clave para ser exitoso
Monday, March 8th, 2010 
Cuando hablamos de capacitación nos referimos a la educación profesional que busca adaptar al hombre para determinada empresa, por ende, el propósito de la educación es preparar a la persona para el ambiente dentro o fuera de su trabajo. Las compañías actuales ya reconocen que el activo más importante es su recurso humano y son sus empleados quienes aportan e impulsan el desarrollo y logro de metas de la empresa. Esto significa que día a día habrá mayor inversión en la capacitación, ya que apoya a la retención del personal representa estabilidad y ganancia para la compañía.
Aunque la capacitación aporta a que los miembros de la organización se desempeñen mejor en su trabajo actual, sus beneficios pueden prolongarse a toda su vida laboral y pueden auxiliar en el desarrollo de esa persona para cumplir con futuras responsabilidades. (more…)