El “coaching” empresarial se ha convertido en una herramienta muy solicitada por compañías que quieren apoyar a sus equipos, sobre todo ventas, a alcanzar las metas deseadas. Y es que aunque suene muy bueno para ser cierto, el “coaching” es muy poderos para aquel profesional que quiere rebasar los límites establecidos e impuestos por él mismo. Y ¿qué es el “coaching”? Lo podría definir como aquella disciplina que nos apoya a crear planes de acción con el objetivo de lograr metas especificas, también nos ayuda a identificar verdaderas necesidades, a descubrir y desarrollar nuestro potencial ya sea desde el aspecto profesional o el personal. El “coaching” se enfoca en dónde se encuentra el cliente hoy y en lo que está dispuesto a hacer para llegar a donde le gustaría estar mañana, esto de manera confidencial.
”Es que tengo muchos sueños y metas” es lo que usualmente se escucha, sin embargo, las reuniones procuran enfocar en aquello que es importante para ti en este momento y por qué. En el caso de los vendedores el “coaching” puede ayudar a aquellos que se sienten faltos de dirección a la hora de vender, no consigues clientes, quieres ganar más dinero, ser más asertivo en tu trabajo, quieren mejorar la gestión de su tiempo, sacar el mayor partido a sus habilidades o quieren comenzar un negocio.
Otros ejemplos de lo que se puede conseguir con el coaching son:
- Claridad a la hora de tomar acción
- Conocimiento sobre tus verdaderas necesidades
- Perfeccionar tus habilidades sociales y desarrollar el famoso “networking”
- Mejorar la toma de decisiones
- Lograr el equilibrio entre tu vida personal y profesional
- Eliminar las barreras para tu éxito profesional
- Acelerar tu carrera y desarrollo personal
En cada reunión es el cliente el que establece y que elige el foco de la conversación y el “coach” estará ahí para escucharle y aportar observaciones y preguntas, y es que el objetivo del “coaching” es inspirarte a conseguir el máximo potencial en tu carrera. ¿Qué se desarrolla en el “coaching” empresarial? Son varios los pasos que se cubren en el proceso de alcanzar las metas del cliente:
Ø Enfoque: En la reunión se establece a donde se quiere llegar y el por qué se quiere llegar ahí. Cuando el cliente tiene mayor claridad sobre esto, se le hace más fácil crear ese plan de acción para lograr sus objetivos.
Ø Conocimiento: cuando las metas están claras y tiene un propósito para el cliente, esto le apoya a saber que le falta desarrollar para estar al nivel de los requisitos básicos para el cumplimiento de esa meta.
Ø Manejo de Responsabilidades: el cliente desarrolla un plan de acción basado en lo que entiende puede desarrollar durante determinado tiempo para ir logrando los pasos establecidos del objetivo principal.
Ø Continuo Reto: El “coach” estará siempre de la mano de su cliente para retarlo en las metas que se establecieron y motivarlo a dar siempre más de si.
Ø Armonía: En estas reuniones se manejan las situaciones no solo profesionales pero también del diario y se apoya al cliente a desarrollar el balance con todos sus roles sociales.
Ø Progreso: El coach monitorea y celebra los logros del cliente, promueve el auto-descubrimiento y lo apoya a seguir alcanzando sus sueños.
Toma la decisión de hacer la diferencia en tu vida profesional o con tu equipo de trabajo con “coaching” empresarial y te aseguro que aunque grande el reto, verás los resultados deseados y estarás preparado para lo próximo en tu vida. ¿Estás listo para el reto?
La autora es conferenciante y presidenta de Real Business Personnel, Temporary Services y Real Business Professional, Permanent Placemente & Business Coaching, además publicó su libro “Buscando Empleo, Antes|Durante|Después”, Tel. 787-999-5000 o www.trabajoenrb.com
Hola,
Esta página es interesante, muy buena info… gracias!! Desde que descubrí el PNL y el coaching personal estoy rindiendo mejor, en todas las actividades de mi vida. Y aunque ya se algo sobre estos asuntos, siempre estoy informandome… otra vez, muy buena la página.
Un gran saludo!!
Jorge